Pourquoi est-il important de définir un persona marketing ?

Pour mieux cibler ses actions commerciales et marketing

En vente, que signifie l'acronyme BtoB ?

Il désigne la vente entre 2 entreprises

Qu’est-ce qu’un canal de distribution ?

Le chemin parcouru par un produit entre le producteur et le client final

Dans un réseau de distribution sélective, l’entreprise choisit de :

Sélectionner un nombre limité de distributeurs respectant certains critères

Dans le marketing mix, que représentent les 4P ?

Produit, Prix, Place, Promotion

Quelle est la différence entre une distribution directe et une distribution indirecte ?

La distribution indirecte passe par des intermédiaires

Que signifie l’acronyme PESTEL ?

Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Écologique, Légal

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INSEEC - M1 - Fondamentaux de la vente

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Questions 10

Answers

1
Pourquoi est-il important de définir un persona marketing ?
Pour connaître la couleur préférée des clients
Pour mieux cibler ses actions commerciales et marketing
Pour choisir un bon fournisseur
2
Est-ce que l'acronyme BtoBtoC existe ?
oui
non
3
En vente, que signifie l'acronyme BtoB ?
Il désigne la vente entre une entreprise et un particulier
Il désigne la vente entre 2 particuliers
Il désigne la vente entre 2 entreprises
4
Qu’est-ce qu’un canal de distribution ?
Le chemin parcouru par un produit entre le producteur et le client final
Une technique de négociation commerciale
Une méthode pour fixer le prix d’un produit
5
Dans un réseau de distribution sélective, l’entreprise choisit de :
Vendre partout sans restriction
Ne vendre qu’en ligne
Sélectionner un nombre limité de distributeurs respectant certains critères
6
Dans le marketing mix, que représentent les 4P ?
Produit, Prix, Place, Promotion
Plan, Processus, Produit, Publicité
Promotion, Packaging, Présence, Publicité
7
Quelle est la différence entre une distribution directe et une distribution indirecte ?
La distribution directe passe par des intermédiaires
La distribution indirecte passe par des intermédiaires
Il n'y a aucune différence
8
Que signifie l'acronyme KPI ?
Key Performance Indicators
Knock Push Intimidate
Key Performance Individuals
9
Que signifie l’acronyme PESTEL ?
Produit, Environnement, Stratégie, Technologie, Économie, Logistique
Processus, Expérience, Satisfaction, Techno, Étude de marché, Logistique
Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Écologique, Légal
10
Que signifie l'acronyme PAC ?
Plan d'Actions Commercial
Plan d'Agencement Commercial
Plan d'Activation Client

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